讨价还价技巧:如何谈判最好的价格一辆新车
当你讨价还价的价格一辆新车,这是你应该说的事情和避免的陷阱
买一个新车在展厅可以令人生畏的任务。不仅要理解所有报价和付款方法,你也要保持自己的经销商,在一天结束的时候,希望你尽可能多的。
新车在英国销售平均成本约£33000,所以任何你可以节省钱会很长一段路要保持银行资产健康。帮助你照顾你的金库,我们列出的提示和技巧,以确保你得到完美的汽车最好的价格。
产品知识
销售人员需要学习尽可能多的关于他们的产品,和这方面的知识很容易专注于一辆车的亮点没有引起太多注意任何弱点。这个也非常难记住每一个细节关于你感兴趣的车,特别是如果你有一个以上的名单。
考虑到这一点,这是一个好主意熟悉所有的车你考虑的基础知识。如果你能指出对手的优势产品当你在陈列室,经销商可能更倾向于保障您的自定义更好的交易。
例如,没有完全相同的两辆车时的设备安装:当一辆车可能会比较便宜,选择你想说卫星导航和加热座椅——可能会非常昂贵。与此同时,第二辆车可以有这些标准而不昂贵得多。
别忘了看特别版;这些可以加载附加功能,如果他们满足您的需求,提供优秀的物有所值。充分利用这些知识和经销商可能扔在一个自由的规范升级得到你需要的选项,或删除列表价格削减水平更高,如果他们认为它将安全协议。
知道你的预算(坚持)
约九10车买了金融,所以知道你每月的预算比一辆汽车的价格更重要,至少知道你任选附件一样重要。
经销商为客户提供各种各样的刺激,包括百分之零或低利率融资,保证最低金额为交换和存款贡献。你应该做的金额来决定哪些是最好的交易。它们都旨在让你每月支付尽可能低,并确保签署的是尽可能吸引潜在的买家。
然而,任何交易都是放在桌子上,让你的月度预算牢牢记住。如果你买得起£325一个月,不再不允许经销商轮£350。经常有余地的年利率(APR),你应该把经销商,因为它是唯一最重要的因素之一在你的新车做了笔好买卖。
如果你买一个个人购买合同(PCP),你还需要知道多少存款你能够放下。这个数字是确定你每月的还款将至关重要。再一次,知道你要花多少钱,坚持下去。
你应该去看望经销商手持“aim-to-pay”价格。这些可以从各种各样的在线零售商,凿以及其他经销商。你不应该害怕在网上买车;离开展厅和在线购买,如果你不能从经销商一笔好交易。
衣服来取悦
虽然它不是一个工作面试,你应该感到舒适,经销商会使用你的着装来构建你的买家的照片。这使得更多的比别人差一些展厅。
我们所讲的一个超级跑车经销商告诉我们他努力确保员工对所有客户一视同仁,在一辆车卖给身边穿着邋遢家人开车去他在老经销商福特蒙迪欧。得知这个男人刚刚赢得了国家彩票,让他的第一次重大收购。
另一个经销商说,六位数的交易数商用车几乎是输给了竞争对手后,买家是被他在展厅销售人员所忽视。客户是一个建筑工人,穿着工作服,覆盖着水泥灰尘,和最初被认为是一个浪费时间的团队之一。
相反,它并不总是明智的穿昂贵的名牌服装和珠宝,因为你将自己标记为买家的风险是谁愿意花费大。更好,然后,穿漂亮的服装,但不是太艳丽。
让你的另一半,但谈判时把孩子留在家里
大多数经销商我们说话说有小点努力做成一笔交易,如果只有一个几个参观展厅的一半。一个好的销售主管将寻找一个结婚戒指和与客户闲聊;这些都是销售行业的所谓“勘探”。
一些丈夫或妻子愿意承诺如此大的购买没有咨询他们的配偶,这通常意味着拜访经销商或测试一起开车。家庭汽车的尤其如此。要注意的一件事是经销商互相挑拨配偶,特别是如果一个一半的夫妻情感参与购买。如果你认为这可能发生在你身上,没有伤害告诉经销商,你想睡觉,第二天返回。
同时最好组织儿童保育的最终协议谈判时为你的孩子可以让他们参与购买。年轻的眼睛可能会发现你可能会错过的事情,如是否有后置USB端口和值得检查后面的窗户是足够低,很容易看到的。
访问一个工作日,在正确的时间
人们普遍认为参观展厅在月底给你最好的保障交易的机会,但反过来可能是真的,如果经销商或销售主管已经达到他们的目标。
月的开始可能不是更好,。许多工人薪水的前一个月,所以越来越多的人愿意买,和更多的顾客意味着更少的折扣将提供。
更好的路线去思考是最好的月。大多数经销商都有“季度”目标在3月底,6月,9月和12月。这意味着销售经理将会增加汽车的数量在前几周,但会减少关注它的前几周。因此,你更有可能达成协议的四分之一,但不太可能的。
重要的是,这些日期都是关于当你安排交易,所以想提前计划什么时候你将开始拜访经销商,并测试驱动器。
您还需要思考的时间需要工厂来构建你的新车,除非你乐于购买模型已经在股票。最后,避免在周末参观展厅,因为它是繁忙的时候,所以你会有更少的销售人员的注意力。
Part-ex值不会被你所希望的
如果你想从你的旧汽车最赚钱,不交换;你最好私下出售。但是如果你购买依赖您释放当前的价值模型,与经销商这样做是容易和方便。
销售人员通常会使用两种贸易价格指南,从组织称为帽和玻璃,part-ex价值。这些指南给成千上万的二手价值模型,使用和价格可以考虑调整你的车的里程和条件。
车库是不可能给你一个价格基于“消费者”的价格指导你可以买到在当地报刊经销商,他们也会给你同样的价格,你会发现一个二手车分类广告网站;经销商将会从你的交换寻求利润最大化,自然。
他们可以选择卖掉它自己,它直接卖给另一个经销商,或者只是把车拍卖。虽然听起来雇佣兵,你可以用它来当你思考改变的成本优势。
成本变化
成本变化是很简单底线成本需要脚为了改变你的车。许多买家得到挂/折扣或交换价值,而后者可以特别情绪化。但这些委员会经销商做金融,保证、期权及配件,所有参与整个交易。
你会发现一个经销商提供一个额外的£2000交换,但他们可能已经膨胀的汽车的定价你想买,还是激励销售人员介绍来弥补缺口。考虑削减成本来改变你的车通过,因此很容易看到你的新车将花费多少。这个可以应用你是否采取金融或支付现金。
如果是后者,你就需要不管是价格,加上任何选项或配件的成本,然后减去你part-ex的价值。如果你购买金融、替代的不管是价格总额支付,你会发现在你的财务说明。
不该做什么:谈判的红衣主教的罪
我们已经向您展示了如何得到一个高层协议;现在这里有基本的错误,可以花你的钱。
从来不说你真正的预算
在谈判过程中,经销商会问你要你的新车。他或她将这个数字作为谈判的起点,所以很难把这个金额在之后的过程。如果你能负担得起的£350一个月卡式肺囊虫肺炎协议,告诉他们这是£300。如果你直接在£350,那将是最小的经销商数量会试图让你支付。
别那么粗鲁和防御
经销商没有一个伟大的声誉,但如果你用礼貌和尊重这将是回报。如果你粗鲁的或攻击性,销售员将没有理由帮你做成最好的交易。要坚定,但要友好。
不要切换推销员
如果你预约,确保你遇到正确的销售主管,和坚持同一个人如果你参观展厅在多个场合。你会建立一个关系,你的承诺可能意味着他们工作的艰辛。销售人员不喜欢分享战利品的委员会。
口头协议不值得他们印在纸
分歧的一个共同的来源是当事情由经销商答应着,但没有书面记录,后来不交付。让销售主管记下交易的重要部分,这样你的书面参考讨论。如果有进一步的问题,那么你可以参考文档检查是什么说。
不要以为你的新车将是完美的
你的车应该是完美的,当你收集它,但不要以为它会。在签署移交文件之前,绕着一字不漏地仔细阅读车体,寻找任何丁氏,面板划痕或油漆不匹配。做同样的事情时检查规范正是你命令,然后用内部重复这个过程。如果你发现任何问题,文档的问题,和经销商如何补救,之前交付。
